Le monteur d’opérations immobilières, aussi appelé responsable des programmes immobiliers, intervient en relais du développeur foncier et du maître d’ouvrage. Il pilote la phase préparatoire du projet de construction, sur les aspects techniques, juridiques, commerciaux et financiers. Ce chef d’orchestre va parfois jusqu’à coordonner toutes les étapes du programme, de l’étude de faisabilité à la livraison des biens.

Missions du monteur d’opérations

Le métier de monteur d’opérations consiste à transformer une opportunité foncière en un projet immobilier réalisable et rentable. Il est question ici d’élaborer le cahier des charges précis et de coordonner les différents acteurs afin d’obtenir les autorisations nécessaires à la construction future.

Tandis que le développeur foncier se concentre principalement sur la recherche de terrain, le monteur d’opérations conçoit et pilote le programme. Certaines de leurs missions peuvent néanmoins de rejoindre.

• Pilotage administratif du montage d’opération jusqu’à livraison des biens
• Étude de la faisabilité technique, financière, juridique et commerciale d’une opération immobilière
• Sécurisation du projet de promotion immobilière en choisissant la procédure adéquate
• Élaboration des programmes immobiliers
• Définition des responsabilités de la maîtrise d’ouvrage
• Identification des sources de financement
• Déclenchement de la procédure d’acquisition et le démarrage des travaux
• Travailler en collaboration avec de nombreux intervenants extérieurs (architecte, notaire, sous-traitants, élus, financeurs…)
• Encadrement et animation des équipes

Compétences du monteur d’opérations

Le montage d’opération immobilière nécessite de multiples compétences financières, juridiques et techniques liées au bâtiment. Une formation bac+4 ou bac+5 dans le secteur immobilier, en aménagement ou en urbanisme donne généralement accès à ce type de métiers, mais il également souvent demandé une expérience significative dans la prospection immobilière au préalable.

Compétences techniques exigées pour le montage d’opération :

• Maîtrise du droit de l’urbanisme, droit de la propriété, droit de la construction, droit de l’environnement, droit des contrats et droit civil
• Culture juridique avancée : procédures d’expropriation, d’acquisition en copropriété…
• Maîtrise des méthodes de gestion de projet et d’outils informatiques
• Connaissance de la fiscalité immobilière

Soft skills recommandés :

• Excellent sens de l’organisation
• Aisance relationnelle
• Capacité d’écoute et de négociation
• Sensibilité aux exigences du développement durable
• Autonomie et sens des priorités
• Management d’équipe
• Qualités rédactionnelles
• Capacité à alimenter son carnet d’adresses et à entretenir son réseau

Gérez le montage d’opération immobilière avec PEGAO

Coordonnez facilement toutes les étapes de vos projets immobiliers avec un  logiciel de gestion dédié au montage d’opération. Le module PEGAO Développement simplifie l’étude de faisabilité en vous fournissant des données fiables et ciblées. Pilotez vos dossiers techniques, juridiques et financiers sur une seule et même plateforme, en centralisant vos documents de façon sécurisée. Notre outil gère vos délais, vos contraintes réglementaires et vos risques, tout en facilitant la collaboration avec vos partenaires. Simplifiez-vous le montage d’opérations immobilières avec PEGAO !

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Garant de la réussite du projet, le responsable de programme immobilier élabore et suit l’ensemble des opérations jusqu’à la livraison des biens. Au service du maître d’ouvrage, autrement appelé donneur d’ordre, il organise toute la construction, qu’elle soit résidentielle, commerciale ou industrielle. Il travaille généralement dans une entreprise de promotion immobilière, dans un bureau d’études ou bien comme indépendant.

Missions du responsable de programme immobilier

Le responsable de programme immobilier joue un rôle clé dans toute la gestion du projet de construction immobilière. Transverse à l’ensemble des services, il coordonne toutes les étapes du programme, de la conception jusqu’à la livraison finale, en garantissant le respect des délais, du budget et de la qualité des travaux. Il se porte également responsable des équipes en interne et des prestataires extérieurs qui interviennent sur le chantier ou lors de phases administratives ( entreprise de travaux, architectes, bureaux d’études, service urbanisme…). Il suit les diverses opérations immobilières dans toutes ses composantes technique, financière, administrative et commerciale.

Voici les missions principales du responsable de programme immobilier :

• Analyse les enjeux techniques, commerciaux et économiques des programmes immobiliers
• Coordination d’une étude de faisabilité avec le monteur d’opérations immobilières et présentation au maître d’ouvrage, manager et/ou directeur
• Conception du programme immobilier : estimation du budget, établissement du planning prévisionnel des travaux…
• Constitution de l’équipe de maîtrise d’oeuvre : équipe interne et prestataires
• Participation à la rédaction du dossier juridique et technique, et du dossier de consultation des entreprises
• Négociation des contrats avec les entreprises prestataires
• Supervision des travaux jusqu’au parfait achèvement
• Suivi des paiements
• Établissement de la grille des prix de vente
• Gestion d’éventuels contentieux  
• Contrôle de la qualité des travaux à la fin de la construction

Compétences du responsable de programme immobilier

Pour exercer ce métier complexe et polyvalent, plusieurs formations sont accessibles, notamment en niveau bac+3 Responsable de programmes immobiliers, ou bac+5 Management des services immobiliers, avec une spécialisation en Aménagement foncier et Promotion immobilière. Ajoutez à cela une expérience professionnelle d’au moins 3 ans chez un promoteur immobilier afin d’acquérir assez de compétences techniques et managériales.

Compétences techniques recommandées pour devenir responsable de programmes immobiliers :

• Solides connaissances en réglementation techniques du bâtiment, en droit de l’urbanisme, de la propriété, de la construction, de l’environnement, des contrats et droit civil
• Maîtrise de la gestion de projet et des outils informatiques associés
• Connaissance de la fiscalité immobilière
• Vision stratégique et commerciale

Soft skills appréciés dans ce métier :

• Polyvalence
• Excellent sens de l’organisation
• Aisance relationnelle
• Rigueur et esprit de synthèse
• Capacité d’écoute et de négociation
• Sensibilité aux exigences du développement durable
• Autonomie et mobilité
• Management d’équipe
• Capacité à alimenter son carnet d’adresses et à entretenir son réseau
• Capacité à exercer ses missions sous pression

Gérez vos programmes immobiliers avec PEGAO

Pilotez vos projets immobiliers de A à Z à l’aide d’un seul et même outil. Le module PEGAO Promotion se dédie entièrement à votre gestion du quotidien, de la conception jusqu’à la réalisation de vos programmes. Disposez d’une vision d’ensemble et de toutes les informations et enjeux  nécessaires au bon déroulement des opérations : vos documents, études de faisabilité,  bilans contrats, marchés, factures, trésorerie d’opération, etat de la commercialisation réglementations, rapports de suivi et échanges avec les parties prenantes sont centralisés sur notre plateforme tout-en-un. Gagnez en autonomie, anticipez les échéances et répondez à tous  vos défis du quotidien. Optimisez votre rôle ​de responsable de programme immobilier avec PEGAO !

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En tête du département des ventes, le responsable commercial en immobilier accompagne les locataires, acquéreurs et propriétaires dans leur projet d’achat, de vente ou de location de leurs biens (qu’ils soient à but résidentiel, commercial ou industriel). Il encadre une équipe commerciale formée pour faciliter les transactions immobilières entre les différentes parties prenantes, et ce dans le respect des normes légales et fiscales en vigueur.

Missions du responsable commercial immobilier

Le responsable commercial en immobilier définit et déploie la stratégie de développement commerciale dans son secteur d’activité très spécifique, afin d’assurer une prospection efficace et d’atteindre les objectifs commerciaux de son entreprise (souvent une agence de promotion immobilière ou un bureau d’études spécialisé). Garant de la bonne gestion des transactions immobilières, il maintient le lien entre ses équipes, les partenaires financiers et les clients, de la définition de la stratégie marketing jusqu’à la signature des actes de vente ou de location.

Voici les missions principales du responsable commercial en immobilier :

• Élaboration de la stratégie commerciale en fonction des objectifs de l’entreprise
• Prospection immobilière auprès d’acheteurs et de propriétaires pour la vente et la location de biens
• Développement et fidélisation du portefeuille clients
• Analyse des données du marché immobilier et établissement de prix
• Accompagnement des clients dans leur projet immobilier dans le respect des règles en vigueur, avec constitution des dossiers
• Négociation des conditions de vente ou de location de biens avec les clients et partenaires
• Supervision des contrats de vente et des transactions financières
• Coordination de chaque dossier avec les différents intervenants.
• Préparation et présentation de rapports financiers à la direction
• Management de l’équipes commerciale

Compétences du responsable commercial immobilier

À la fois manager, comptable, négociateur et conseiller, le responsable commercial dans l’immobilier joue un rôle crucial dans la croissance financière de son entreprise. Ce métier sera accessible dès une formation en niveau bac+2 spécialisée dans la gestion immobilière, mais un master niveau bac+5 en droit juridique ou responsable programme immobilier est préférable. Une double spécialisation dans le domaine du management et de la vente donne plus facilement à ce type d’emploi. Bien sûr, toute expérience professionnelle dans la promotion immobilière, la gestion du patrimoine ou dans un service comptable est un plus.

Compétences techniques recommandées pour exercer le métier de responsable commercial dans le secteur immobilier :

• Solides connaissances du droit immobilier, de l’urbanisme, de la propriété, de la construction, de l’environnement, des contrats et droit civil
• Connaissance de la comptabilité et de la fiscalité immobilière
• Capacité d’analyse des tendances du marché immobilier
• Capacité à élaborer et suivre un plan d’action commercial
• Compétences organisationnelles et et aisance avec les outils informatiques de gestion de projet
• Encadrement du travail des commerciaux

Soft skills appréciés pour ce type d’emploi :

• Compétences en communication et en négociation
• Excellent sens de l’organisation
• Aisance relationnelle
• Rigueur et esprit de synthèse
• Autonomie et mobilité
• Persévérance
• Management d’équipe
• Capacité à alimenter son carnet d’adresses et à entretenir son réseau
• Capacité à exercer ses missions sous pression

Optimisez vos transactions immobilières avec PEGAO

Pilotez vos processus de vente de la manière la plus fluide possible avec un logiciel dédié à la gestion commerciale immobilière. PEGAO Promotion développe votre portefeuille clients, facilite le suivi des transactions, gère vos relations et vous fournit des synthèses précises sur la progression de chaque vente… en vous donnant accès à toute la documentation dont vous avez besoin, sur tout support, à n’importe quel moment. De l’élaboration de votre stratégie marketing à la signature des contrats, notre outil tout-en-un assiste le responsable commercial dans le secteur immobilier. Atteignez vos objectifs d’entreprise et prospérez sans attendre. Optimisez votre performance commerciale avec PEGAO !

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Le rôle du responsable technique en promotion immobilière consiste à orchestrer la réalisation du projet de construction ou de rénovation, depuis la phase de conception à celle de livraison des travaux. C’est le garant de la qualité, du respect des délais et du budget de toute l’opération. Ce poste implique de nombreuses responsabilités : gestion des équipes, des contrats de maintenance, validation de la faisabilité technique avec le monteur d’opérations immobilières, planification de projets de grande envergure, suivi qualité et levées des réserves… Le responsable technique immobilier veille à concilier les intérêts de l’acquéreur et ceux du promoteur immobilier.

Missions du responsable technique immobilier

Les missions du responsable technique immobilier se scindent en deux. Sur la partie conception, il valide le budget des travaux et consulte les sociétés professionnelles qui vont intervenir sur l’opération immobilière (architectes, cabinets d’études, entreprises du BTP, bureaux de contrôle…). Sur la phase construction, il représente le maître d’ouvrage dans le but de suivre l’avancement des travaux et d’encadrer les réunions d’équipes. Ce poste de technicien à haute responsabilité intervient jusqu’à la livraison de l’opération, voire plus loin s’il s’occupe également de la gestion des garanties liées à l’acquisition d’un habitat.

Voici les missions principales du responsable techniques immobilier :

• Validation de la faisabilité technique d’un projet immobilier avec le monteur d’opérations et le responsable de programme immobilier
• Préparation du budget des travaux
• Constitution du dossier de consultation des entreprises (DCE)
• Lancement d’appels d’offres et sélection des sociétés professionnelles partenaires
• Validation des devis en regard des objectifs économiques de l’entreprise
• Suivi des travaux dans le respect strict de la qualité, du budget des délais définis, pour le compte du maître d’ouvrage
• Animation de réunions d’équipes autour de l’opération
• Suivi administratif et financier du projet, en lien avec le comptable immobilier
• Contrôle de la réception des travaux et gestion de levée des réserves
• Négociation des contrats de maintenance d’équipements
• Veille réglementaire et technologique sur l’évolution des techniques des équipements immobiliers

Compétences du responsable technique immobilier

Pour devenir responsable technique dans le secteur immobilier, une formation niveau bac+2 (technicien) à bac+5 (ingénieur) spécialisée bâtiment, génie civil, urbanisme ou immobilier est requise. Dans le meilleur cas, vous disposez également d’une expérience dans les travaux publics ou privés, soit en passant par une entreprise générale de construction soit par un cabinet d’études dédié à la gestion immobilière.

Voici les compétences techniques demandées au responsable technique immobilier :

• Solides compétences en génie civil et bâtiment​ (techniques de construction, réglementations spécifiques…)
• Compétences en gestion de budget et en négociation avec les prestataires et les fournisseurs
• Capacité à gérer plusieurs projets simultanément et à respecter les délais impartis
• Solides compétences en résolution de problèmes pour gérer les imprévus et les situations d’urgence
• Animation d’équipes de travail

Il présente aussi les soft skills suivantes :

• Excellent sens de l’organisation
• Aisance relationnelle
• Rigueur
• Autonomie et mobilité
• Sens des priorités
• Capacité à alimenter son carnet d’adresses et à entretenir son réseau
• Compétences en communication et en négociation
• Management d’équipe
• Sensibilité à la qualité et à la sécurité
• Capacité à exercer ses missions sous pression

Optimisez le pilotage technique de vos chantiers avec PEGAO

Besoin d’un outil complet pour piloter avec succès toutes les facettes techniques de vos opérations immobilières ? PEGAO Technique vous assiste de la conception à la livraison des travaux. Centralisez tous vos documents sur notre plateforme intelligente (CCTP, devis, contrats de maintenance…), afin de profiter d’une vision globale et en temps réel de votre enveloppe budgétaire et de vos engagements. Assurez un suivi rigoureux des Travaux Modificatifs Acquéreurs (TMA) et accédez à des rapports de chantier en quelques clics. Le logiciel de gestion immobilière facilite la gestion des levées de réserves et du suivi de la Garantie de  Parfait Achèvement (GPA), garantissant la satisfaction des acquéreurs. Concevez et suivez vos travaux facilement avec PEGAO !

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Le responsable marketing en immobilier s’occupe de la promotion et de la vente des biens immobiliers. Il développe des stratégies de communication en fonction des objectifs commerciaux de son entreprise, dans le but d’attirer et de fidéliser des clients (via des campagnes publicitaires, événements commerciaux, contenus sur les réseaux sociaux…). Tout en construisant l’image de marque de son entreprise, le responsable du service marketing valorise les projets immobiliers pour générer des ventes et répondre à la demande du marché. C’est l’art de créer un lien émotionnel avec l’acquéreur potentiel.

Missions du responsable marketing immobilier

En étroite collaboration avec le responsable commercial immobilier, le responsable marketing élabore et déploie des stratégies de communication conçues pour renforcer la notoriété, la visibilité et l’offre produit de l’entreprise. Pour ce faire, il assure une veille permanente du marché immobilier afin d’identifier les tendances actuelles et les futures attentes des acheteurs, loueurs et propriétaires. Il coordonne les projets menés par son équipe tout en assurant la gestion des partenaires externes (agent immobilier, entreprise de communication…). Son rôle principal : augmenter le chiffre d’affaires par l’élaboration d’un plan marketing solide, basé sur les réels besoins des acquéreurs.

Voici les différentes missions exercées par le métier de responsable marketing dans le secteur immobilier :

• Analyse du marché immobilier et anticipation des besoins clients
• Promotion des propriétés et des programmes immobiliers
• Développement de stratégies marketing pour chaque projet immobilier
• Gestion des campagnes publicitaires online et offline
• Organisation d’événements commerciaux (salons, expositions, séminaires…)
• Conception des supports de communication et gestion des contenus
• Optimisation SEO et visibilité de l’entreprise de promotion immobilière en ligne
• Gestion des relations publiques (partenaires, médias)
• Analyse des performances des stratégies marketing et du chiffre d’affaires
• Management de l’équipe marketing et communication

Compétences du responsable marketing immobilier

Pour exercer le métier de responsable marketing dans le secteur immobilier, pas de formation unique. Plusieurs options s’offrent à vous : un niveau bac+2 ou bac+3 en école de commerce, complété par ​​un master Manager en Promotion Immobilière, ou bien des formations spécialisées en marketing digital suivies d’une expérience en promotion immobilière… 

Le métier requièrent certaines compétences techniques :

• Maîtrise des différentes techniques de marketing
• Connaissance du marché de l’immobilier en B2B et B2C
• Maîtrise des outils informatiques de gestion de projet et connaissance des plateformes numériques  et réseaux sociaux
• Capacité à interpréter des données de marché et à ajuster les stratégies
• Recherche de la satisfaction et l’engagement des clients
• Bonnes bases comptables et juridiques  
• Bonne pratique de l’anglais professionnel, si possible seconde langue étrangère
• Encadrement de projets en équipe

Soft skills appréciés pour ce type d’emploi :

• Esprit d’analyse et de synthèse
• Créativité et curiosité
• Excellent sens de l’organisation
• Flexibilité et réactivité
• Compétences en communication 
• Aisance relationnelle
• Management d’équipe

Pilotez votre service marketing avec PEGAO

Besoin d’un outil intégral pour manager les projets de vos équipes marketing et communication ? Découvrez PEGAO CRM dédié au secteur immobilier et déployez l’ensemble de votre stratégie en toute simplicité ! Vous centralisez toutes les interactions, les historiques et les informations de vos clients et partenaires, ce qui vous permet de mieux les connaître et d’optimiser le suivi commercial. Vous concevez également vos supports de communication, s’ajustant automatiquement en fonction de vos données en temps réel. Vous lancez des campagnes marketing et observez les résultats en un clin d’œil. Atteignez vos objectifs commerciaux avec un logiciel CRM dédié à la gestion immobilière. Optimisez vos ventes avec PEGAO !

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Le métier de responsable SAV dans l’immobilier consiste à garantir la satisfaction des clients une fois la livraison du bien effectuée. C’est le dernier maillon essentiel de l’entreprise de promotion immobilière, chargé de la gestion des réserves et des réclamations, assurant ainsi une intervention rapide et efficace. En tant que chef du service client, il compte aussi bien sur son savoir-faire technique que sur ses qualités de manager.

Missions du responsable SAV immobilier

Généralement rattaché au responsable des programmes immobiliers, le responsable SAV a pour mission principale de répondre aux besoins des clients à la fin des travaux tout en servant les intérêts de son entreprise, souvent une agence immobilière. Il réceptionne et analyse les réclamations afin de repérer les dysfonctionnements dans les processus de l’entreprise, qu’il s’agisse d’un problème administratif ou d’une malfaçon sur le chantier. Il met alors en place des interventions correctives et préventives afin de prévenir d’éventuels futurs dommages.

Voici les différentes missions du responsable SAV immobilier :

• Supervision des équipes de techniciens du service après-vente
• Gestion des réclamations et des contentieux
• Gestion des garanties suite à la construction du bien immobilier (parfait achèvement, de bon fonctionnement, décennales)
• Suivi des travaux de levée de désordre
• Analyse de la satisfaction client après l’intervention du SAV dans le but d’améliorer le service de l’agence immobilière
• Rapport de synthèse à la direction de l’entreprise

Compétences du responsable SAV immobilier

Du bac professionnel à la licence, de nombreuses formations permettent d’accéder au métier de responsable SAV dans le secteur de l’immobilier. Une spécialisation ou une expérience dans le génie civil, la promotion immobilière ou la maintenance bâtiment est généralement requise pour obtenir ce type d’emploi.

Voici les compétences techniques attendues pour le métier de responsable SAV immobilier :

• Bonnes connaissances en réglementation techniques et juridiques du bâtiment, en droit de l’urbanisme, de la propriété, de la construction, de l’environnement, des contrats et droit civil
• Maîtrise des techniques de négociation
• Maîtrise des outils de gestion bureautique
• Connaissances en anglais technique
• Capacité à négocier des accords équitables pour résoudre les problèmes des clients en servant les intérêts de l’entreprise

Soft skills appréciés dans ce métier :

• Excellent relationnel et sens du service client
• Sens de l’organisation
• Négociation et diplomatie
• Sens de l’écoute
• Rigueur et méthode
• Réactivité
• Capacité d’adaptation 
• Management d’équipe
• Capacité à exercer ses missions sous pression

Améliorez la relation client avec PEGAO

Besoin de piloter la gestion des réclamations efficacement ? PEGAO Livraison transforme cette mission complexe en un processus fluide et serein. Notre logiciel de gestion immobilière permet de centraliser et de suivre l’ensemble des réserves après livraison des actifs, afin de les traiter dans les plus brefs délais et dans les règles. Pilotez les interventions techniques durant la Garantie de Parfait Achèvement (GPA) et coordonnez les équipes sur les différents chantiers. L’outil tout-en-un PEGAO vous assure une communication fluide et transparente avec les acquéreurs. Suivez l’état d’avancement des demandes en SAV et traitez les litiges rapidement. Améliorez la satisfaction client dans l’immobilier avec PEGAO !

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Le juriste en droit immobilier sécurise l’ensemble des opérations immobilières effectuées par des professionnels ou des particuliers, de l’acquisition du foncier à la gestion des baux. C’est le spécialiste qui veille à la conformité juridique et réglementaire de tout projet de vente ou de location de biens. Il peut travailler pour une entreprise de promotion immobilière, pour un cabinet de conseil, d’avocats ou encore à son propre compte.

Missions du juriste en droit immobilier

Spécialiste du droit des biens, le juriste immobilier dispense des conseils juridiques et défend l’intérêt de ses clients, dans le respect des lois en vigueur. Afin de mener sa mission principale, la gestion des litiges, il s’informe constamment sur les nouvelles législations, réglementations et jurisprudences liées au droit immobilier, en constante évolution. Il accompagne donc particuliers et professionnels dans leurs projets, rédige les contrats, gère les contentieux et assure une veille juridique permanente.

Les missions principales d’un juriste en droit immobilier sont les suivantes :

• Assister les clients (particuliers, organisations, cabinets ou entreprises) dans leurs projets de construction, d’agrandissement, de rénovation dans les règles d’urbanisme locales et nationales
• Conseiller les clients sur les aspects juridiques de leurs projets immobiliers et les guider dans leurs décisions
• Rédiger des actes juridiques (contrats de vente, contrats de location, baux commerciaux, accords de copropriété…) pour le compte des entreprises et des particuliers
• Représenter ses clients devant les tribunaux afin de protéger leurs intérêts et résoudre les litiges de la meilleure façon possible
• Réaliser une veille juridique permanente en droit immobilier

Compétences du juriste en droit immobilier

Un diplôme​ de juriste conseil d’entreprise (DJCE) est généralement demandé pour exercer ce métier. Il s’obtient après une formation bac+5 en droit des affaires ou bien après un master avec une spécialisation en droit de l’immobilier et de la construction, ou en droit de l’urbanisme par exemple. Ce secteur très complexe exige un haut niveau d’investissement et de rigueur, car le juriste doit continuellement mettre à jour ses connaissances pour prodiguer les bons conseils au directeur immobilier et à ses clients, dans le secteur public ou privé.

Voici les compétences techniques qui seront demandées au juriste en droit immobilier :

• Solides connaissances du droit immobilier, de l’urbanisme, de la propriété, de la construction, de l’environnement, des contrats et droit civil, comprenant les lois locales et nationales
• Capacité à conclure des transactions immobilières
• Rédaction de documents juridiques dans les règles en vigueur
• Capacité à négocier des accords équitables pour résoudre les litiges à l’amiable et dans les intérêts du client
• Conseil aux clients selon leurs besoins et les contraintes juridiques

Il présente aussi les soft skills suivantes :

• Rigueur et précision
• Esprit d’analyse et de synthèse
• Aisance relationnelle
• Compétences en communication et en négociation
• Sens de l’écoute et pédagogie
• Capacité à exercer ses missions sous pression

Pilotez votre processus juridique avec PEGAO

Vous cherchez un logiciel dédié à la gestion immobilière pour centraliser et hiérarchiser tous vos documents juridiques ? PEGAO GED classe vos contrats, autorisations d’urbanisme, permis de construire et actes juridiques contentieux sur une plateforme intuitive et connectée. Choisissez la gestion document électronique en mode SaaS pour une sécurité infaillible et un accès rapide à tous les éléments dont vous avez besoin, sur n’importe quel support informatique (PC, tablette, smartphone). Simplifiez le partage avec vos équipes et vos partenaires, et accélérez vos processus juridiques : signature électronique, notifications et alertes intelligentes, rangement automatique des documents, gestion des droits utilisateurs, tableaux de bord automatisés, exportation au format souhaité… Découvrez le meilleur allié du juriste en droit immobilier avec PEGAO !

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Pierre angulaire de tout projet immobilier, le développeur foncier (ou développeuse foncière) identifie, négocie et pilote l’acquisition des terrains en vue d’une future construction ou cession de parcelles viabilisées. Il étudie la faisabilité et la rentabilité de l’opération d’un point de vue technique, administratif et financier. Pour ce faire, il se construit un large réseau d’acteurs clés (Collectivités, architectes, notaires, géomètres, élus, propriétaires foncier…) et représente son entreprise auprès des pouvoirs publics.

Missions du développeur foncier

Le métier de développeur foncier peut se scinder en trois grandes parties : la prospection foncière, l’étude de faisabilité du projet immobilier et l’acquisition des terrains.

• Recherche d’opportunités foncières (terrains à bâtir ou non, biens immobiliers à rénover…) selon la stratégie de l’entreprise (aménageur foncier, promoteur immobilier, foncière et retailer) et la zone géographique couverte
• Mise en relation avec des particuliers, des notaires, des collectivités locales, des géomètres, des agents immobiliers, des sociétés d’aménagement …
• Évaluation de la rentabilité et de l’intérêt du projet potentiel
• Proposition d’une pré-étude technique, juridique et financière des opérations en montage (marché, concurrence, PLU, réglementations…)
• Vérification de la cohérence entre les projets, la politique d’urbanisme et les projets des collectivités
• Présentation du projet au comité d’engagement et obtention de l’accord de la direction d’entreprise pour signer une promesse de vente
• Préparation et négociation de l’acquisition du bien avec les propriétaires
• Accompagnement dans la demande d’autorisations administratives auprès des services d’urbanisme

Compétences du développeur foncier

Le métier de développeur foncier nécessite un solide bagage juridique, pour lequel des formations de niveau bac+5 spécialisées dans l’immobilier, ainsi qu’une expérience en promotion immobilière ou aménagement foncier sont recommandées.

En termes de compétences techniques :

• Maîtrise du droit de l’urbanisme, droit de la propriété, droit de la construction, droit de l’environnement, droit des contrats et droit civil
• Culture juridique avancée : procédures d’expropriation, d’acquisition en copropriété…
• Connaissance du marché immobilier régional et des procédures de la promotion immobilière
• Connaissance de la fiscalité immobilière

Et les soft skills attendues :

• Bon sens du relationnel
• Capacité à négocier et à convaincre
• Autonomie et mobilité
• Rigueur et organisation
• Capacité à alimenter son carnet d’adresses et à entretenir son réseau

Gérez le développement foncier avec PEGAO

Identifiez et acquérez des terrains à fort potentiel avec un logiciel de gestion immobilière intégral. PEGAO Développement vous permet suivre l’ensemble des opportunités foncières en les cartographiant de manière ciblée et interactive. Vous avez accès à la base de données cadastrales de France à la documentation d’urbanisme directement sur l’interface PEGAO

Pour vous simplifier le travail, notre outil ultra-intuitif et sécurisé centralise toutes vos informations (documents, cartes, plans, faisabilité …) et vous permet de manager vos échéances avec son outil alerte construit autour des problématiques du developpement. Faites l’expérience de la prospection immobilière optimisée avec PEGAO !

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Le rôle du​ Responsable Administratif et Financier immobilier (RAF) et du comptable immobilier consiste à garantir la santé financière et la rentabilité de chaque opération d’une société immobilière. Stratège rigoureux et réactif, il s’occupe d’enregistrer toutes les transactions financières, de préparer les états financiers et de gérer le budget de l’entreprise. On parle également de Directeur Administratif et Financier (DAF) pour ce poste à haute responsabilité.

Missions du RAF ou comptable immobilier

Responsable du suivi comptable et administratif de l’ensemble du patrimoine immobilier de ses clients (particulier ou entreprise), le RAF ou comptable immobilier assure la solidité financière des projets de construction ou de rénovation. Il travaille notamment pour des promoteurs immobiliers, des agences de location ou des sociétés de gestion d’actifs immobiliers. Cet expert permet d’optimiser la fiscalité des actifs, de choisir le bon régime fiscal (LMNP, LMP, SCI…), d’enregistrer les transactions financières et de gérer les obligations comptables.

Voici les missions principales du comptable ou RAF immobilier :

• Supervision des activités des services comptables, financiers et administratifs de l’entreprise
• Gestion de la comptabilité générale et analytique des transactions immobilières
• Élaboration de budgets prévisionnels et suivi de la trésorerie des projets immobiliers
• Réalisation des déclarations fiscales liées aux activités immobilières
• Suivi des recettes et des dépenses
• Préparation des états financiers et des rapports destinés aux investisseurs
• Optimisation des processus administratifs afin d’améliorer l’efficacité opérationnelle globale
• Assurer la sécurité et la conformité des données financières de l’entreprise
• Réaliser une veille de la législation fiscale dans le secteur de l’immobilier
• Prévision des tendances fiscales et comptables futures

Compétences du RAF ou comptable immobilier

Devenir comptable immobilier, c’est saisir l’opportunité de travailler dans un secteur dynamique aux missions très variées. Une formation en comptabilité générale, complétée par des spécialisations en gestion immobilière telles qu’un DSCG (Diplôme Supérieur de Comptabilité et Gestion) ou qu’un IFRS (International Financial Reporting Standards) en bac+3 est fortement recommandée. Au sein d’une entreprise de promotion immobilière, cet expert en fiscalité et en comptabilité prend part aux décisions stratégiques aux côtés du directeur immobilier et du responsable des programmes immobiliers.

Les compétences techniques attendues pour le métier de RAF ou de comptable immobilier sont les suivantes :

• Expertise en comptabilité et fiscalité générale, ainsi que dans le secteur immobilier
• Connaissance du droit des affaires
• Maîtrise des principes immobiliers (droits de l’urbanisme et de la construction, procédures d’expropriation, d’acquisition en copropriété, montage d’opération immobilière…)
• Conseil aux clients selon leurs besoins et les contraintes réglementaires
• Maîtrise des outils informatiques de gestion financière
• Gestion des risques

Il présente aussi les soft skills suivantes :

• Rigueur et précision
• Autonomie et réactivité
• Esprit d’analyse et de synthèse
• Qualités rédactionnelles
• Aisance relationnelle
• Sens de l’écoute et pédagogie
• Management d’équipe
• Vision stratégique

Pilotez la comptabilité et la fiscalité immobilière avec PEGAO

Besoin de maîtriser tous les aspects comptables et fiscaux de la promotion immobilière ? Offrez-vous une vision à 360° de la situation financière de chacun de vos projets immobiliers. Notre logiciel de gestion spécialisé PEGAO Finance vous permet de superviser votre budget, de contrôler vos coûts et de consolider toutes vos données financières au même endroit, de façon sécurisée. Vous accédez instantanément au niveau des marges, aux indicateurs de performance, à la situation du stock et à la dynamique commerciale. Suivez vos flux de trésorerie et prenez des décisions éclairées d’un seul coup d’œil. Améliorez la performance financière de vos opérations immobilières avec PEGAO !

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À la tête d’un réseau de franchise ou de sa propre agence, le directeur immobilier met en œuvre la stratégie de développement global du patrimoine immobilier de sa structure. Il encadre des équipes techniques, juridiques, commerciales et financières dans le but de vendre des actifs immobiliers à des particuliers et/ou des professionnels. Il administre l’ensemble des opérations, de la conception à la livraison des biens, en veillant à l’accroissement du portefeuille clients.

Missions du directeur immobilier

Premier responsable du développement des activités économiques de l’agence immobilière, le directeur property management définit la politique générale dans un objectif d’acquisition, de valorisation, d’exploitation et de cession des actifs immobiliers. Sa connaissance approfondie des marchés et son rôle ​de gestionnaire lui permettent d’anticiper les attentes des clients et de dénicher les meilleures opportunités foncières. En parallèle, il maintient un lien durable entre les propriétaires et les acquéreurs tout en veillant au respect des diverses réglementations dans ses projets. Pour prendre les bonnes décisions, le directeur immobilier supervise, oriente, analyse, développe, optimise et encadre aux côtés des managers de l’agence, tels que le responsable de programme immobilier, le responsable commercial immobilier ou le juriste immobilier.

Il allie expertise technique et vision stratégique pour mener à bien ses missions complexes et variées, à l’image de la gestion immobilière :

• Mise en oeuvre d’une politique d’entreprise générale et élaboration d’un plan d’action à long terme
• Veille juridique permanente sur l’évolution du secteur immobilier, notamment sur les aspects juridiques, fiscaux et environnementaux
• Audit du patrimoine immobilier avec mise en place d’indicateurs de pilotage afin d’évaluer la conformité réglementaire et les risques de sécurité
• Mise en place d’un programme pluriannuel de valorisation (réhabilitation, entretien, maintenance, sécurité) du parc immobilier
• Validation des études de faisabilité technique, financière et juridique des projets immobiliers
• Animation et coordination des équipes en fonction des objectifs de l’agence
• Recherche de financements, de subventions et de partenariats
• Garantir de bonnes relations avec les partenaires des projets : maîtrise d’œuvre, maîtrise d’exécution, fournisseurs, notaires, avocats
• Supervision des déclarations et des autorisations administratives, de la gestion des assurances et des contentieux
• Définition de la direction financière, suivi du budget et de la comptabilité
• Suivi des performances des différents services de l’agence immobilière
• Mise en place d’un plan d’action concernant les enjeux RSE de l’entreprise

Compétences du directeur immobilier

La direction d’une agence de promotion immobilière exige une certaine expérience préalable dans le secteur. Après une formation bac+5 dans une école de commerce, une école d’ingénieur ou après un master en droit de l’immobilier ou un master en management et développement du patrimoine, il faut avoir travaillé plusieurs années dans la transaction immobilière. 

Des compétences techniques accrues sont nécessaires pour le poste de directeur immobilier :

• Solides connaissances en réglementation techniques du bâtiment, en droit de l’urbanisme, de la propriété, de la construction, de l’environnement, des contrats et droit civil
• Solides connaissances dans le domaine de l’habitat social et gestion de copropriétés
• Solide expérience en maîtrise d’ouvrage : pilotage de projets immobiliers, suivi d’opérations de construction et de réhabilitation…
• Compétences en gestion budgétaire et comptable
• Maîtrise de la gestion de projet et des outils informatiques associés
• Vision stratégique et commerciale

Soft skills appréciés dans ce métier :

• Vision stratégique et opérationnelle
• Négociation et force de proposition
• Aisance relationnelle
• Sens de l’écoute et de la communication
• Rigueur et méthode
• Capacité d’adaptation 
• Sens du service client
• Esprit de synthèse et d’analyse 
• Capacités rédactionnelles
• Management d’équipe
• Capacité à exercer ses missions sous pression

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